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我們已經準備好了,你呢?

2022我們與您攜手共贏,為您的企業形象保駕護航!

最近一直在研究怎么做微信好友的增長。很長時間沒有在生財有術星球發帖了。目前我個人主要精力放到私域流量。但有些 SEO 經驗分享出來,也許能幫助到一些圈友。


大家在這篇文章中,可以明顯感覺到我一貫的作風,簡單粗暴。這也是我希望大家能夠得到的啟發——簡單粗暴的做就可以了。實際上簡單粗暴的背后都是擊中要害,快速放大效果,不在很多不重要的細節上繞彎子。之所以把很多精力浪費在不重要的細節上,是因為不知道前面那扇門是虛掩的,是可以推開的。類比到 SEO 上,太多的人壓根就不相信把內容做的多多的就可以在同行競爭中搶占到最多的流量份額。他們認為這扇門是鎖死了。


我之前有過一些 SEO 經歷,有從零開始把某網站做到行業 TOP1,有負責過日均千萬 UV 的綜合站點 SEO,有做過幾百個中小型流量站點,也做過上百個區域性業務群站。


前兩種是我在公司的平臺上做,后兩種是我自己獨立搞或者聯合產品商/客戶一起做。這四種網站的詳細玩法都可以分別梳理出很長的內容。限于篇幅,本文主要講共通的底層玩法邏輯。


在 SEO 具體的操作層面差異還是很大的。做 SEO 沒有拘泥一格的做法,每個人的操盤找到的增長點可能不一樣,即使一樣,增長的手術也不盡相同。


雖說這些網站不管是從行業、規模、人員配置都差異挺大的,但我操盤這些網站最核心的點就是建立量級優勢,也是我跟團隊反反復復強調的。


何為量級優勢?就是我十倍于你


做 SEO 流量的基本套路,大家基本上都是達成共識的。 提升命中,提升收錄,提升排名,提升點擊。


每個大的環節下,可以拆分出多個小的環節和影響因素。有時候,一個小小的影響因素的優化調整,可以提升百分之多少個點的整體流量提升。這也是很多 SEO 大佬喜歡研究的地方。


比如修改時間因子、調整標題模型、重構內鏈系統、改進頁面質量。找到了每一個優化點,都是一種巨大的滿足和動力。


還有些大佬喜歡在詞庫上狠狠下功夫,也搞出了很多的花樣玩法。還有些大佬在研究如何快排,很多時候屢試不爽。


這些每一處的優化操作,大部分都是可以單獨拎出來展開篇幅來講。


不過,在實際上操作中,這些所有的優化操作點,其實大家都玩的差不多。不太可能存在你發現了某種改進點,比如把頁面增加了某個模塊排名有了一定的提升,然后別人一直傻傻不知道。這是不存在的。


SEO 就是驗證主義的玩法。做測試是基本功課,看到一個別人做的好的,或者從自己數據中發現的某個改進點,都會去測一測,這樣不就知道了有效與否。當然,更多的 SEO 人員都是慣性在做事,這就是另外一碼事了。


我們要抓住一條主線,去解決最基本的增長點——內容。而且長期來講,SEO 的最大成本也是內容。如果不是,你的發力點肯定是搞錯了。


內容的提升包括數量和質量。我們都希望把內容做的又好又多。不少人認為自己能夠在內容質量上脫穎而出。這是不可能的。大家都是半斤八兩。就算你確實內容更好,假定你的內容質量能夠拿到 80 分,別人拿到 及格分數 60、70 也不難。你想拿到 90、100 分,基本上就是絕無可能了,但別人提升到 75 分可能是輕輕松松。


所以不可能建立內容質量上的量級優勢,除非你就是有海量的獨家內容。


我一直強調的 SEO 量級優勢,就是指的是內容數量的量級優勢。當有人找我咨詢 SEO 方面的建議的時候,我基本上就是告訴對方你要提升 SEO 內容量。


有的人說,我這個行業就是內容少,比如就是賣門閘的、做廣告片制作的,能有啥內容。越是這種,越可以提升內容量級。


這種網站一般幾十幾百個頁面就還是比較可以的。但要搞出上萬甚至十萬級別的頁面量,一點也不難。比如宣傳片網站,全國每年那么多的宣傳廣告片案例,直接搬到自己網站上,可以是圖文,也可以加視頻(視頻引用地址就行了)。要找到這樣的量級突破點,是非常容易的,再找十個也就是半天的事。


搞這種亂七八糟的內容所有啥用。提升整站權重,提升整站流量,有助于特定關鍵詞排名等等?,F在都還流行了一個站內站的概念,就是為了提升頁面量級優勢的。


更何況這種比較細分的網站天然適合直接上線幾十個網站。是不是整體內容又提升了幾十倍。做一個××市廣告宣傳片制作,你做十個不香嗎?


講到這里,順便提一下,很多阿里巴巴上的工業品、58同城上的本地服務,非常適合做獨立站點來截流。應該說,這些流量本來就應該給到獨立站點,只是大部分人沒去認真做而已。這幾年寵物殯葬業務比較火,比如北京、上海,你做十個寵物殯葬網站,排名非常容易壓制58同城的。我為什么知道,我搞了兩個網站,一周就排到了首頁,一個月內加微信的打電話十幾個。


SEO 量級優勢之垂直網站


我早些年做垂直行業網站的時候,列出了十多家所謂競爭對手網站,其中兩家日均 UV 差不多兩萬,收錄量差不多是一百萬。那時候我就是剛玩 SEO,直接就是奔著建立內容數量的量級優勢去。


做法簡單粗暴。

  1. 把內容數據結構化

這一點基本上所有的垂直行業都可以適用。既然是做這個行業的,肯定公司對行業數比較熟悉的。熟悉產品、熟悉行業品牌、熟悉供應商、熟悉各項參數等等。

看到這里,是不是發現汽車之家、腕表之家、中關村在線等垂直行業網站都是搞了這種結構化的內容。量級龐大,搜索命中很叼,每天帶來的流量非??捎^,而且用戶體驗也很好。




光靠這個操作,網站就多出了一百多萬的有效頁面。注意,一定是有效頁面。


2. 后臺上詞庫,然后根據詞去采集內容再清洗上線

后臺上了近百萬的詞條。

上了詞庫后,就是采集內容重組內容上線。那時候還很單純,沒有想到設計一些規則來自動化拼接,或者人頂多做一些審核干涉。所以就專門搞了一個編輯來做這個內容重組的事情?,F在想來,效率太低了。


由于我沒啥經驗,也沒啥地位,搞了半年,總算讓開發的兄弟把這兩個需求搞定了。搞定之后,我很天真的跟老板吹了牛,占據行業搜索流量份額第一位,指日可待。那時候,同行的網站就是傻傻的搞幾個編輯不斷地懟文章,還不緊不慢的。結果再等半年,就牢牢占據了行業第一位,并不斷甩開第二位的網站,并在一年后,流量是第二位的兩倍。也不知道如果失敗了怎么辦,剛畢業那會年輕氣盛太不知道天高地厚了。


那是不是只是做了這兩個動作?肯定不是的,那些細節優化啥的,包括很多人老是提什么標題優化、內鏈優化、日志分析啥的。這都是基本的功課,不值一曬的那種,屬于爛大街的老生常談。


這兩個操作平平無奇,實際上也有很多網站做了。但真正的要領在于,堅定地把量級優勢建立起來。


你根本不用擔心你做到了一百萬,別人也會等幾個月做到一百萬。

  1. 首先太多人并沒有這個認知,或者說根本不知道這是精髓所在?;颂嗟臅r間去研究各種細節上的操作。我就是把內容懟到你的十倍,你說誰有競爭優勢,誰從搜索獲得的流量多?

  2. 即使對方也跟上來了,搞到了一百萬,你可以做到兩百萬三百萬,并且同時做多個網站。


當時除了一個開發人員配合 SEO 外,我是負責整個線上推廣,SEO 是其中重要板塊,另外就只有一個 SEO 專員(公司淘寶客服轉過來的)還有一個編輯。這不是說我們效率比人好,重點是有這種內容量級意識,就會想辦法在這方面突破,顯然靠堆人就是錯誤的方式。


SEO 量級優勢之超大型站點


當我們分析大型網站的時候,很多人會一上來分析出這個網站為什么能做的這么叼,能夠洋洋灑灑上萬字。確實,做成一個大型網站,有很多點需要照顧到。而且有很多的工作跟 SEO 相關,但遠遠不是 SEO 能做的,甚至都不是你能想到的。


同樣,大型網站之所以成為大型網站,本身就是建立在量級的優勢上。你看旅游網站、汽車網站、電腦網站、裝修網站、分類網站、游戲網站,莫不如此。


其實很多大型網站招聘 SEO 負責人已經完全暴露了這一點。印象比較深刻的是螞蜂窩之前的SEO招聘。馬蜂窩的評論采集出事跟 SEO 需求應該是有關系的。


大家不要問我當初是負責的那個超大型網站 SEO。真沒有必要知道是哪個網站,包括之前的垂直行業網站。很多人在說自己 SEO 做的多么有效果,往往不會說背后搞了多少內容,至于內容怎么來的,有些操作是不適合說得太清楚的。


建立起起要建立內容的量級優勢的意識,你總會在這個目標導向下不斷地想方設法搞定這件事情。比如技術上的開發支持,內容源上的突破,內容構建方式的升級。


為了讓大家有個更直觀的感受,當時,大部分時候,我們每天上線 10W 以上的詳情頁內容。有的時候,達到百萬以上。


同樣,仍然有其他大量細節操作,包括一些被百度嚴厲打擊的操作。但我可以明確地說,內容的量級優勢才是根本。隨便做個聚合每天增加幾十萬 UV 那也是建立在的海量的基礎內容上。


每天十萬級別的內容量,誰來搞定?嚴格來說不是 SEO 人員來具體執行了。所有的采集、重組、上傳基本上是流程化搞定,人工干涉的地方很少。


加上我只有兩個 SEO 專門負責 SEO。SEO 人員更多是確定內容方向(高價值SEO內容:容易獲取、流量值錢)、負責數據分析、找到改進點、制定內容生產套路(比如內容從哪里來,怎么重組、怎么過審上線)。仍然像我之前說的,重點是有這種內容量級意識,就會想辦法在這方面突破。堆人就是不正確的打開方式。


SEO 的量級優勢之做短平快的流量站


跟前面兩種網站玩法截然不同。做短平快的流量站就是放開了玩。你可以理解為只考慮搜索引擎,不考慮任何其他,只求最短時間搞到最多的收錄,最多的排名,最多的權重。


這種放開帶來了兩個方面的突破

  1. 只要賬算得過來,就源源不斷地上網站。

  2. 注意:這個與直接生成大量網站不一樣。每個網站是獨立系統獨立模版獨立內容。


  3. 內容源上更加的放的開。除了常規的各種文章、問答、文檔、評論等。增加了視頻采集、音頻采集、網盤資料采集等方式。

  4. 喜馬拉雅音頻有多少的量?一個億還是兩個億或者更多?付費的不敢直接用,洗啊。搞不定付費的,免費的也是海量的規模。

  5. 視頻的話更多了,早期的優酷、愛奇藝等視頻網站,現在的西瓜、B站,還有各大門戶網站的視頻頻道。


  6. 網盤資料也是個海量規模的寶庫,我最多的時候囤積了十個TB以上的內容。


  7. 內容重組方式上更加大膽。

  8. 主要用到的方式是拼寫、轉寫、重寫、拆寫。還有一種就是啥也不動,直接上內容,這種方式看來源或者看網站。




轉寫:內容不變,內容形式變了。語音(包括視頻和音頻)轉成文字,就是轉寫。還有文檔,提取出來成網頁文章,也是轉寫。一般是網盤檢索大量文檔。


拼寫:多來源內容拼接。最常見的就是問答和評論。文章也是可以,不同的文章提取相關段落拼接就可以了。拼接貢獻的內容量往往是最多的,速度也是最快的。其中拆寫往往和拼寫組合使用。另外根據需要,轉寫、重寫之后的也可以再拼寫。


重寫:用另外一套話重新復述了一遍。常見就是一鍵偽原創。這里提醒一下,總得來說,市面上任何偽原創都不給力,而且真用不起。算一下,搞出一百萬篇要話多少錢,完全是割肉放血。最好的方式就是自己設計好內容模板,內容的主要部分直接翻譯兩次就 OK 了,把其他的重要內容往里面堆就行了。


拆寫:多個段落主題拆分為多篇。百科是最常見的。一些表格內容也適合。很多結構化的數據,背后就是表格。比如雞蛋的熱量??偟脕碚f,拆寫是作為一個輔助的組織內容方式,貢獻的數量比列偏低。



把套路梳理清楚,一個半年 SEO 經驗的人,每天搞個幾萬的內容,是比較容易達到的??梢园褞兹f的內容一次性導入到后臺,然后慢慢放出來即可。由于這種流量站的特性,基本上一次導入,直到賣掉可能還不需要第二次導入內容。


SEO 量級優勢之批量矩陣網站


嚴格來說,做批量矩陣網站跟前面三種有本質上的邏輯區別。前三種是明顯流量導向,后一種是特定關鍵詞排名導向。


放兩個案例,這兩個案例不是我的。


保溫工程的案例:



重慶安防的案例:


通過建立大量的網站,來實現量級優勢。這種把網站做多,批量來做,但又不是傳統的站群模式??梢岳斫鉃樽隽舜罅康馁|量可以,合乎搜索引擎的規范,連百度沒法懲罰的網站。


很多人網站一做多,單個網站的內容量就跟不上。反而在單個網站上處于內容量級劣勢。還是那句話,真正認可建立量級優勢,內容數量的問題壓根就不是問題。難點就是大多數人并沒有意識到這一點。


內容的量級優勢建立在有效內容上


實際上很多做 SEO 的人,尤其是有技術背景的,在搞內容方面也是很有競爭優勢的。但大部分往往做的很差。內容的量級優勢是建立在有效內容上。


什么是有效的內容?最簡單的理解就是能被收錄的內容,再嚴格一點就是從能搜索引擎獲取流量的內容。


至于怎么做出能被獲取流量的內容,經驗指導+測試驗證。當驗證 OK,就是時候做倍增了,加快量級優勢的建立。絕大多數情況下,當你的量級優勢確立,你的流量優勢也是確立的,至少你在內容量級優勢的基礎上找到提升點是更加容易的。


不過,隨著內容量級越來越大,會帶來其他各種挑戰。比如越來越多的內容不收錄,不貢獻流量等等。這就是另外一個優化話題了。


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